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Una escala en un aeropuerto europeo fue el germen del nacimiento de ACOCEX hace ya 15 años.

Un grupo de profesionales de comercio exterior que coincidieron en un viaje reflexionaban sobre las dificultades que tenían a la hora de desempeñar bien su trabajo, en el ámbito del comercio exterior. Unos acompañaban a clientes en un viaje de prospección, otros acababan de cerrar acuerdos de suministro para sus empresas, otros regresaban después de haber constituido una empresa en un país báltico y otros de haber iniciado conversaciones para abrir líneas de transporte desde España a los Balcanes.

La reflexión común fue: “no existe nada en España que nos una, que nos identifique, que nos permita ampliar contactos con colegas de profesión y solicitarles ayuda o consejo”. Entonces, les expliqué la idea que ya tenía pensada desde hacía ya bastante tiempo; yo era uno de esos profesionales que estaban en el aeropuerto.

Fue en octubre de 2004 con la firma del acta de constitución. Su posterior notificación de registro e inscripción en el Ministerio del Interior se produjo en enero de 2005. Con pocos medios, tiempo disponible escaso y muy poca financiación salvo las aportaciones particulares de los fundadores comenzó a vivir ACOCEX.

¿Personas físicas o jurídicas? Fue la primera reflexión y debate entre los fundadores. La conclusión fue que solo podrían formar parte de ACOCEX personas físicas. Así, al trabajar por cuenta ajena tendrían el apoyo de sus colegas de profesión y harían que las exportaciones de sus empresas se incrementaran. Si se trabajaba por cuenta propia, habría un código deontológico, unas garantías de profesionalidad para sus clientes potenciales. En ACOCEX sólo ingresan profesionales con experiencia en toma de decisiones estratégicas, en alguna área del comercio exterior, y con formación específica de comercio exterior.

El camino durante estos años no ha sido fácil. ACOCEX sigue dando respuesta a la pregunta que toda empresa debe saber responder: “¿Por qué un cliente extranjero tiene que comprar mis productos o mis servicios?”

14 años después de la fundación de ACOCEX podemos sentirnos orgullosos de haber logrado que las empresas españolas exporten más, de haber logrado incrementar el grado de profesionalización de los directores de internacional, de haber promocionado los servicios de comercio exterior y de haber creado una línea de formación adecuada a las necesidades y objetivos de las empresas Españolas. Somos referentes para universidades, escuelas de negocio, consultoras de formación y Administraciones que nos invitan a participar en conferencias, encuentros, foros, cursos, tanto en España como fuera de España.

Seguimos teniendo retos para hacer que España sea el epicentro de los negocios intercontinentales, de la internacionalización.

Miguel Ángel Martín Martín

Presidente Fundador de ACOCEX